由于我国大多数三四线城市尚未完整形成家居卖场业态，雅江租金等成本相对较低，竞争环境相对缓和，三四线市场成为定制家居业绩增长的重要来源。

而我们做了大量用户调研后发现，线特85后的消费决策路径发生了变化，线特买房之后，这批消费者不再是第一时间逛卖场，而是打开手机，线上看风格、查知识、看口碑等内容，「线上决策、线下交易」成为了这届年轻人的决策路径。而回看家居行业，高压尚品宅配的崛起具有参考意义，在了解它的营销思路后，大家或许会多一些思考。

同样，南昌扎实的渠道基础也让欧派的优势延续至今日。但现实是，换流装修公司这一群体大部分是由工人组成，工人可以自主推荐一些产品。前段时间我父母来广州，站首他们在超市买了一堆我完全没有听过名字的产品，包括洗发水、纸巾、酸奶等，我吓得都不敢用。

在深耕内容过后，台换以前的高中低三端模式将被淘汰。而类比家居行业，流变85后、流变90后的年轻用户也习惯于先打开手机，搜索家居场景图片，看评价、比价格，跟家人、朋友商量装修风格，先做一轮家居品牌的筛选再去购买。

简而言之，启动在这一期间还是以渠道为王，讲究一个多和快。

2、安装渠道时代第一波地产红利后，时间到了2010年，家居品牌的主战场从制造转移到了渠道，品牌在终端扩张与渠道下沉的赛道上拼着时速。例如芝华士、雅江尚品宅配、顾家都是走的这个路线，可类比为走基本款快消模式的家居界的优衣库。

但真实情况是，线特在中国只有高端用户是专门请设计师的，且较为集中于北上广深一类的发达城市，其余用户依然是在凭感觉选家居。在十年媒体阶段，高压媒体业态也发生了翻天覆地的变化。

垂直内容平台的价值在哪里？它的出现不仅会让传媒业生态重构，南昌而且会让消费者品牌更直接地触达C端。但现实是，换流样板间看的人并不多，很多时候还得靠中介引流，现场成交的效率也并不高，因为样板间里产品的选择有限。